报告聚焦贝德美，深入剖析其在婴童用品市场的卓越表现、成功因素、销售渠道策略等内容，为相关行业提供了极具价值的参考。

1. 市场地位与品牌概况：2024年抖音婴童用品市场规模突破160亿且保持近40%增速，贝德美在婴童用品和宝宝洗浴领域均位列榜首。它创立于2016年，专注婴童洗护，构建了分龄护理产品体系，完成线上线下全渠道布局，使命是守护孩子肌肤健康，目标是成为年轻爸妈的首选天然护理品牌。

2. 销售数据与品类布局：贝德美2024年抖音销售额超10亿，增长超40%。其围绕宝宝洗浴和宝宝护肤两大核心品类开发产品，在宝宝洗浴赛道，主营洗发水、沐浴露等，占据龙头地位；在宝宝护肤赛道，儿童面霜表现突出。通过品类拓展和深耕，满足了消费者在婴童洗护方面的多元需求。

3. 成功因素分析

分阶定制产品：针对宝宝不同生长阶段，推出婴儿、儿童、青少年护理系列产品，精准匹配各阶段肌肤需求。

核心成分优势：以蓝甘菊为核心，其产品含96%高天然成分，专研儿童敏感肌，原料进口并通过多项权威认证，保障产品安全性和有效性。

产品升级与延展**：护肤产品融合多种植萃成分，提升产品功效；洗浴产品从洗发水延伸至沐浴露、护发素、沐浴油等，完善产品矩阵，满足细分需

4. 销售渠道策略

渠道多元化：直播、视频、商品卡协同发力，直播达人播和自播平分秋色。达人合作贡献超63%销售额，品牌自营侧重直播，达人则在短视频带货方面表现突出。

内容营销：关联视频中，大IP和剧情类吸引流量，产品介绍类促进销售。爆文多将产品与母爱温情、宝宝真实使用体验相关联，增强消费者认同感。

5. 行业对比与建议：与其他品牌相比，贝德美销售渠道独特。其他品牌有的以视频销售为主，有的依赖直播。贝德美虽成功，但也面临挑战，如产品塑造未突出分群体买点，达人推广成本高。建议从买点出发塑造产品价值，寻找差异化竞争优势，逐步增加自营比重以节省推广费用。

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